Com carreiras consolidadas no setor financeiro de Manhattan, os irmãos Justin e Christian Arquilla encontraram uma oportunidade de negócio em um problema cotidiano. A ideia surgiu quando a esposa de Justin reclamou do odor dos sapatos, sugerindo o uso de meias sem cano. Ao buscar por essas meias, Justin percebeu que as opções disponíveis no mercado não atendiam às suas necessidades.
As meias ou apareciam acima do calçado ou escorregavam para dentro dele. Determinados a criar uma solução melhor, os irmãos fundaram a Gekks em 2015. A empresa introduziu no mercado uma meia sem cano feita de lã antibacteriana, projetada para ser colocada dentro do calçado.
Este design inovador visava resolver os problemas comuns enfrentados pelos consumidores, garantindo conforto e discrição.
Como a Gekks Conquistou o Mercado Feminino?
A Gekks expandiu rapidamente sua linha de produtos, lançando meias para sapatilhas femininas. Esta decisão estratégica impulsionou o crescimento da empresa, com 90% da receita em 2019 proveniente de produtos femininos. As meias para sapatilhas representaram 45% das vendas totais, destacando-se como um dos produtos mais populares da marca.
No entanto, a pandemia de COVID-19 trouxe desafios inesperados. Com o aumento do trabalho remoto, a demanda por meias para sapatos sociais e sapatilhas diminuiu. Para contornar essa situação, os irmãos Arquilla decidiram diversificar sua oferta, introduzindo uma nova linha de meias com cano para uso doméstico.
Qual foi a Estratégia por Trás da Criação da Pacas?
Para não comprometer a identidade da Gekks, os irmãos lançaram a Pacas, uma submarca dedicada a meias de lã de alpaca. A lã de alpaca é conhecida por suas propriedades superiores, combinando os benefícios da lã merino e caxemira. Em 2020, a Pacas rapidamente conquistou o mercado, arrecadando US$ 400 mil no primeiro mês de vendas.
O sucesso da Pacas foi impulsionado pela alta taxa de fidelização de clientes e pelo aumento das vendas durante o inverno. Em três anos, a marca acumulou um faturamento de US$ 45 milhões, vendendo 3,2 milhões de pares de meias para 360 mil consumidores.
Como a Pacas Contribui para a Comunidade?
Além do sucesso comercial, a Pacas se destaca por suas iniciativas sociais. A empresa doa meias para crianças em 20 hospitais parceiros nos Estados Unidos, proporcionando conforto e calor durante suas estadias. Esta abordagem altruísta reforça o compromisso dos irmãos Arquilla em retribuir à comunidade.
Com o crescimento exponencial da Pacas, a marca se tornou o foco principal dos irmãos, superando a Gekks em faturamento. A Pacas agora gera quase 30 vezes mais receita do que a Gekks, que continua a operar com um faturamento anual de US$ 550 mil.
Qual é a Filosofia de Sucesso dos Irmãos Arquilla?
Para Justin e Christian Arquilla, o sucesso é alcançado vivendo um dia de cada vez e enfrentando os desafios conforme eles surgem. Eles acreditam que não existem respostas certas ou erradas, mas sim a determinação de resolver os problemas diários e seguir em frente.
Essa mentalidade resiliente e inovadora permitiu que os irmãos transformassem um problema cotidiano em um negócio próspero, mostrando que, com criatividade e dedicação, é possível alcançar o sucesso mesmo em tempos desafiadores.