Grande rede de livrarias Leitura se aproveita da falência de concorrentes para impulsionar vendas
A Livraria Leitura, a maior rede de livrarias físicas do Brasil, está determinada a manter a supremacia do livro físico sobre o digital. Em um mercado que enfrenta grandes mudanças, a Leitura planeja encerrar 2024 com 18 novas unidades, totalizando 129 lojas em diversas regiões do país.
Com a crença de que o amor pelos livros impressos persistirá por décadas, o CEO Marcus Teles afirma que a empresa está preparada para expandir sua presença e levar os livros físicos aos leitores de diversas formas. Atualmente, o livro digital ainda representa apenas 8% das vendas totais no Brasil.
Essa expansão agressiva ocorre após a saída de várias redes influentes do mercado, como a Saraiva e a Cultura. Esses fechamentos abriram espaço para novas investidas, e a Livraria Leitura está à frente deste movimento de consolidação do mercado livreiro nacional.
A Força da Livraria Leitura em um Mercado em Transição
A estratégia de crescimento da Livraria Leitura tem uma abordagem única. Sem franquias, a empresa investe em funcionários que se destacam, tornando-os gerentes e, eventualmente, sócios de novas unidades. Isso garante envolvimento e conhecimento local, focando em obras regionais e eventos culturais.
Cerca de 70% da rede é de propriedade da família Teles, enquanto os sócios-gerentes detêm entre 30% e 40% das ações das lojas que administram. Essa estrutura de participação mista tem sido fundamental para o crescimento da rede e para o seu sucesso contínuo no mercado competitivo.
Por que os Livros Impressos Continuam Dominantes?
A preferência pelo livro físico pode ser atribuída ao seu apelo tátil e ao fato de muitos leitores ainda preferirem a experiência sensorial de folhear uma página. Além disso, há a percepção de que o livro físico tem mais durabilidade e estética.
- Interação física com o livro
- Durabilidade e colecionabilidade
- Interesse por obras locais e eventos presenciais
Considere também que muitas livrarias físicas e bibliotecas continuam a ser espaços culturais importantes, oferecendo eventos, leituras e discussões que o formato digital não pode capturar completamente.
Como a Livraria Leitura se Mantém Competitiva com Gigantes Online?
A Livraria Leitura já teve sua experiência no comércio digital, interrompendo as operações em 2014, mas retornando em 2019. Apesar de representar apenas 10% das vendas, o mercado online está em crescimento. Marcus Teles destaca a dificuldade de competir com os preços da Amazon, mas acredita na vantagem estratégica das lojas físicas.
Outras redes, como a Livraria da Vila e a Livraria da Travessa, também estão expandindo suas presenças físicas, mostrando que o mercado de lojas físicas ainda é viável. A Livraria Leitura continua fiel ao seu modelo de expansão e gestão cuidadosa para evitar dívidas.
Quais são as Estratégias para Garantir a Sustentabilidade da Rede?
A saúde financeira da Livraria Leitura depende de uma administração rigorosa sem dívidas e de uma expansão seletiva. Novas lojas são abertas em cidades com população superior a cem mil habitantes, após análises detalhadas do potencial livreiro local.
